新甘肃·甘肃农民报记者 马雪娟

“就为70块钱，来回沟通拉扯近一个小时。那种心力交瘁的感觉，让我瞬间跌入谷底，甚至想就此罢手。”说起这段往事，金娟的语气中仍然透着一丝无奈。

金娟是甘肃牦舍生态旅游有限公司的创始人。2023年，她在天祝县朵什镇茶树沟村海拔2600米处，牵头打造了“牦舍里”乡村旅游度假村——一个集生态民宿、乡村接待、高原菌菇研学、藏文化体验于一体的农文旅融合项目。

从开业初期天天守着空荡荡的园区，到如今带动50余名妇女就业，金娟在雪域高原上的每一步，都是一场破茧的跋涉。

金娟通过短视频介绍朵什镇美景。

雪山下熬过创业“寒冬”

2023年，金娟敏锐捕捉到乡村振兴的机遇，一头扎进茶树沟村，立志把家乡的好山好水变成乡亲们的“金饭碗”。

然而，高原创业远比想象中艰难。当地基础设施薄弱、对外知名度低、线上营销几乎为零，游客大多短暂停留，留不住人，更留不住消费。而高原气候，则是制约发展最现实的难题。

“每年6月中旬才回暖，9月便进入雨季，国庆过后就开始下雪，实际运营时间被压缩得极短。”金娟坦言，“前期我们对季节性限制预估不足，项目建设周期被大大拉长。”

比气候更煎熬的，是开业初期的冷清。她多方尝试推广——对接媒体、邀约网红、亲自出镜宣传，但客流量依旧寥寥。金娟没有退缩，主动外出拓展客源，一趟趟前往金昌、武威对接旅行社。她以优惠方案吸引金昌游客，又邀请武威三十多位旅行社负责人实地踩点，通过让利合作争取稳定客源。

金娟（右一）给游客介绍民宿房间。

“那时候天天守着空荡荡的园区，心里特别慌，家里人也不理解，觉得我就是瞎折腾。”金娟说。

创业路上也有让她心力交瘁的瞬间。金娟告诉记者，一次，合作旅行社要求在一桌450元的团餐里额外加两个馒头。馒头由当地农户手工制作，单个成本3块5，现场工作人员考虑到利润微薄婉拒了对方，引发不满。当时她不在现场，最终只能妥协。回想起这段经历，她坦言曾萌生放弃的念头，但看着乡亲们期盼的眼神，咬咬牙坚持了下来。

“那时候真难，酒香也怕巷子深。”金娟回忆，凭借口碑积累，两年间园区接待游客1.6万人次，但业态单一、附加值低的瓶颈始终难以突破。高原香菇、金耳等优质菌菇只能作为初级农产品低价售卖，缺少标准化包装与外销渠道，好产品卖不上好价钱。

妇联引路 蹚出融合新路

转机，出现在金娟创业遇阻的关键时刻。省、市妇联主动对接，推荐她申报中国妇女发展基金会与浙江蚂蚁公益基金会联合发起的“巾帼新农人”支持计划。2025年，金娟成功入选甘肃省首批5位获扶持者，拿到10万元创业助力金，并前往清华大学参加全国“巾帼新农人”能力提升研修班。

“清华的学习，让我更加确信，走‘农业+乡村文旅’这条路没有错。”金娟说，乡村文旅需要三到五年，甚至六年的沉淀，不能期待立竿见影。这次学习，既坚定了她的信心，也补齐了品牌打造、电商运营的知识短板。

金娟介绍菌菇产业。

与此同时，武威市妇联将她的企业列为“巾帼创业就业促进项目”重点扶持对象，协助申报获得省妇联5万元项目扶持资金。更让她欣喜的是，“巾帼新农人”计划组建专家导师团，汇聚高校学者、农业技术、文旅策划专家走进“牦舍里”实地问诊。

专家走访菌菇大棚、民宿院落，精准指出单一民宿业态的局限，提出要立足天祝县冷凉高原优势，将高原食用菌产业与藏文化深度结合，打造农文旅融合新业态。

依托专家指导与扶持资金，金娟全面调整经营布局，打造藏文化非遗沉浸式工坊，让游客体验唐卡绘制、藏香制作；完善菌菇研学链条，构建“田间采摘—工坊体验—特色餐饮”消费闭环；布局数字电商，将天祝菌菇、藏乡手工艺品销往各地。一系列举措落地，“牦舍里”逐步摆脱业态单一困境，农文旅融合模式初具雏形。

姐妹们挣上“体面钱”

在金娟心中，“牦舍里”不仅是一个文旅品牌，更承载着带动乡亲共同富裕的责任。她常对团队说：“我做项目的最终目标，是带动整个朵什发展，让家家户户都能靠文旅增收。”

如今这份初心正在落地。金娟的项目所在地居住着汉、藏、土等多民族群众，公司固定员工从8人增至15人，女性占比超80%，旅游旺季季节性用工覆盖周边50余名留守妇女。

朵什本地姑娘张学红，大专毕业后曾在北京务工，回乡成家后一度全职在家。三年前入职“牦舍里”时她毫无服务行业经验，如今待人接物、业务能力持续提升，薪资从3000元涨到4000多元，还当选了茶树沟村妇联主任。

金娟给电商产业培训班学员介绍项目。

五十多岁的石大姐，子女在外务工，老两口留守种地。第一年，金娟将她家主院改造为合作民宿，布草、运营由公司统一负责，石大姐只负责客房保洁，每接待一晚收入100元。开业初期周末客房基本满房，她有了稳定收入。第二年，石大姐主动到景区餐厅配菜，兼顾民宿经营，拿到两份收入。

此外，金娟创新推行“公司+合作社+农户”利益联结机制，与茶树沟村及周边农户签订菌菇保价收购订单，统一提供优质菌种、免费上门技术指导，以高于市场的价格保底回收。这一举措带动菌菇种植户均增收超8000元，打消农户种植顾虑，越来越多村民主动加入高原菌菇种植产业。

“要不是你们来开发旅游，这里一年到头见不到几个外来人。”当地老乡的这句话让金娟深受触动。

说起未来的“牦舍里”，金娟告诉记者，希望从“朵什欢迎你”的地界标识开始，一路到朵什寺、水库沿线，遍地布局农家乐等旅游业态，未来落地一座五星级酒店。她计划亲自出镜直播带货，发展全季运营模式——夏季避暑度假，冬季赏雪登山，把“牦舍里”打造成四季可游的文旅目的地。