新甘肃·甘肃农民报记者 侯小宝 阿旦增

年收入从近200万元到超过400万元，张学东只用了3年的时间。村民们一边夸他勤劳肯干，一边羡慕他有个好“靠山”。

“你们如果想把产业做大，它也会是你们的‘靠山’。”

张学东经常和村民这样解释。

张学东说的“靠山”，正是甘肃省农业融资担保有限公司（以下简称“甘肃农担”）。金融“活水”的注入，让他的产业路越走越顺。

一

清晨，温和的阳光洒满七里河区西果园镇袁家湾村。山上，树木郁郁葱葱；山下，橘红色的百合花瓣在微风中摇曳，饱含营养的根茎正在孕育，静等成熟。张学东每天都会过来查看长势，然后返回家中继续加工百合干。

兰州百合个头大、纤维少、味道甜，是全国唯一的食用甜百合。作为兰州百合的重要出产地之一，袁家湾村有着悠久的种植历史。今年40岁的张学东，从记事起，家里就种着百合。尽管品质优异，但由于不懂营销，每年到收获时节，只能在地头卖给小商贩，忙碌一年也赚不了多少钱。

如此光景，让张学东从小就立志考出大山，不再重复父辈的生活轨迹。2003年，张学东从陇桥学院（现兰州工商学院）毕业，成了村里为数不多的大学生。他也顺利签约到广州的一家大型公司，开启了自己的新生活。

从事销售工作的张学东，在一次偶然的业务接洽中，遇到了自己再熟悉不过的东西——百合。他欣喜地过去查看，结果却令他大失所望，包装袋上的产地，写得并不是兰州，而是他从未听过的地名。家乡的百合那么好，为何在市面上流通的却不多？张学东内心疑惑着。也是从那时起，一颗创业的“小种子”，开始慢慢在内心萌发。

2009年，积累了一定资金的张学东，毅然放弃大城市待遇优厚的工作，回到家乡发展百合产业。由于百合的生长周期在3至5年，张学东陆续种下10亩，主要打理家中原有的30亩地。当时，每亩每年能产近2000斤，鲜货收购价每斤7元左右。

但了解销售行情的张学东，没有按以往的方式销售新鲜百合，而是买来烘干设备，把它们全部加工成百合干，并按照不同的等级分类，之后在装入印有“兰州百合”字样的包装袋。如此一番操作，最低等级的百合干，每斤都能卖到45元左右，品相最好的每斤能卖到近100元。张学东靠着之前在工作中攒下的人脉，联系了全国各地的客商。功夫不负有心人，见到品质优异的兰州百合，不少客商都向张学东发来订单。

百合干收益不错，张学东在这与世无争的小山村里，平静地过了几年安稳生活。但2017年，几个大订单的到来，把张学东打了个“措手不及”。

二

尽管在2015年时，东盛种植农民专业合作社就已成立。但其加工规模和生产技术，却始终属于“小作坊”水平。面对远高于平日生产能力的订单，张学东只能干着急，最终遗憾错失订单。想要增加专业设备，一下子又拿不出太多的资金。是继续过着“小富即安”的生活，还是向前更进一步？张学东面临新的选择。

贷款是解决资金困难的有效途径，为了扩大规模，2017年3月，张学东尝试联系了七里河区农商银行。可由于没有足额的抵押物，张学东最后只拿到了10万元惠农贷款。想要贷到更多的金额，只能寻求商业担保公司，而担保费率往往高达3%。

2018年7月，又一次面临资金缺口的张学东，在七里河区农商银行的推荐下，选择了兰州农商银行与甘肃农担合作推出的“农担贷”。抱着试一试的想法，张学东带着资料前去甘肃农担兰州运营中心申请，客户经理陈佳慧热情接待了他。在了解张学东的经营状况和资金需求后，公司为他出具了贷款10万元的担保函。前后不到3天的时间，张学东就收到了贷款，还款期限为一年。而担保费率只需要1%，比商业担保公司还低两个点。

“当初只是抱着试一试的想法，没想到可以这么快。”张学东说，有了贷款，他立即新增了一台烘干设备，余下的钱用来收购附近村民的百合。

“目前，很多农户没有资产，或者没有有效资产，不能进行有效抵押，导致通过传统贷款方式不能获取较大的额度。”陈佳慧告诉记者，作为政策性担保公司，甘肃农担切实解决农业“融资难”、“融资贵”、“融资慢”问题。农户提交申请后，公司不简单以现有资产作为评估条件，而是根据生产发展现状来决定。同时，“量身定制”还款方案，让还款周期尽量“吻合”生产周期，便于农户资金周转。

三

2018年，合作社的收入已经能达到200万元，采购鲜货的资金更充足了。2019年7月到期的贷款，张学东在5月份就提前还清了。这时，张学东再次被幸运之神眷顾——大订单来了。

2019年6月，专营兰州百合的淘宝店铺“佳兰集严选”，在西果园镇寻找优质稳定的货源，对比了多家百合干后，最终选择了张学东家的产品。

但看到合作社的生产规模后，商家却打了“退堂鼓”。按照这个生产进度，要连续完成大量订单肯定没有可能。这一次，张学东不愿像以前那样错失机会，他第一时间想到了给他提供过帮助的甘肃农担兰州运营中心，准备扩建厂房、增加生产设备。

甘肃农担兰州运营中心在收到他的申请后，立即着手准备，根据他的实际需求，向协议银行——中国农业银行出具了担保函。最终，张学东收到了80万元贷款，担保费率由之前的1%降到0.5%，银行的贷款利率，也低至4.99%。相比较通常7%的贷款利率，省下了不少钱。

“有了这80万元的贷款，我扩建了厂房，申请了200千瓦变压器，购买了大型烘干设备，在临洮租用了库房。我还招了4个固定的工人，招了30名临时清洗和分拣的工人。”张学东告诉记者，每年的收入，都用于周转货源，手里流动的钱并不多。这80万贷款，犹如雪中送炭一般，解了大难题。要不然，与“佳兰集严选”的订单又要放弃了。

甘肃农担兰州运营中心还根据张学东的生产周期制订了还款计划，按照第一年20万元，第二年20万元，第三年40万元的方式，方便他还款。

接到这次大订单后，张学东的信心更足了。此时的他，年收入已达到400万元。2020底年，由于资金需要，他又申请了贷款，甘肃农担看他信用良好，继续帮他担保。2021年1月，张学东又一次获得了中国邮政储蓄银行的70万元贷款。

与此同时，村里的其他合作社也在张学东的推荐下，向甘肃农担提交了担保申请。客户经理陈佳慧和李翊民，则经常奔走在袁家湾村，为有需要的村民现场审核。

他们的汗水洒在村里的每个角落，村民们的致富路也越走越宽。“担”起新的希望，袁家湾村满是花香。