今年4月，王明光（左一）提前还清了第三年度欠款，他的愿望是，再贷100万元，把合作社的牛羊通过线上线下渠道卖到终端客户手里。
新甘肃·甘肃农民报记者 毛婧雯
从兰州驱车前往甘南，往返600多公里，近三年来，甘肃省农业融资担保有限责任公司的客户经理们跑了一百多趟。
早上8点，甘肃农担公司兰州运营中心主任魏宏道和客户经理马建勋就出发了。中午时分，两人到达甘南州首府合作市，牛羊养殖户庞尕平夫妇已经等在邮储银行门口。查验资料、办手续、签合同，得到“过几天贷的100万就能到账”的确切消息，庞尕平晒得黝黑的脸上浮现出笑容。
庞尕平的合作社今年需要贷款扩大养殖规模，但因为没有抵押物贷不了款，银行给他推荐了甘肃农担公司。通过农担公司担保，庞尕平终于走通了贷款这条路，他心里的一块大石头也落地了。
签好了庞尕平的合同，魏宏道和马建勋又马不停蹄地赶往城郊的繁宏牛羊养殖合作社。繁宏牛羊养殖合作社负责人王明光刚收了一车牛回来，满脸喜气洋洋。
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魏宏道对王明光的记忆还停留在三年前：一个黑瘦黑瘦的小伙子，满脸风霜，一看就是“下苦的娃”。那时魏宏道还是甘南片区的客户经理，接到王明光的贷款申请，他就赶来做入户调查：一个铁门、四面围墙、几间圈舍，门口的路也坑坑洼洼。
就这样一个不起眼的合作社，想贷100万元来扩大养殖规模。魏宏道犯了难。
不过再深入调查下去，他却看到了这个貌似简陋的合作社背后的蓬勃力量——
2013年，25岁的王明光因不甘于三天贩羊、两天“晒网”的生活，打算和几个朋友一起建牛羊养殖场，进行规模化经营。期间正值甘南州鼓励有能力的农牧民领办合作社、抱团发展，王明光经过多方了解，觉得非常符合他们的现状，几个年轻人就提交了领办合作社的申请。
每人凑了5万元，几个年轻人拿着20万元流转了土地、盖起了8间羊棚。没钱请人，就自己当小工砌院墙、修大门。没有启动资金买牛羊，就把自家的几十只羊、十几头牛拿出来贩卖，当启动资金。靠着勤劳、团结，一年下来，盈利十几万元，他们也信心大增。
第二年，合作社申请通过了，甘南州政府为合作社发放了20万元补贴款，这极大地鼓舞了王明光。他决心要带着大家闯出一条致富路。
由于欠缺经验，合作社遇到过各种问题。社员按照传统方式用玉米喂牛羊，导致牛羊消化不良，先后死了20多只牛羊。王明光请专家“问诊”，制定了科学的养殖方式：用玉米、豆粕、小麦加促消化的兽药，同时合理利用饲草，加快牛羊长膘、周转。通过科学专业养殖，王明光不仅让合作社的牛羊膘肥体健，增加了收益，还带动周边农户转变养殖观念、共同致富。
社员经营思路不统一，王明光就制定了一系列制度：《合作社章程》《财务制度》《民主决策制度》等，严格管理，规范化经营。2014年，合作社被评为甘南州先进文明合作社，2015年又被评为甘肃省省级农民专业合作示范社。合作社也逐步发展壮大，每年为126位社员和贫困户分红30多万元。
……
从几十只羊、十几头牛到规模化经营，带动周边村民的牛羊销售步入“快车道”。魏宏道看到，这个年轻人和他的合作社，背后蕴藏着强大的致富力量。
2019年10月，由甘肃农担公司担保、农业银行合作市支行发放的100万元“陇原农担贷”顺利发放至王明光的手中。贷款期限3年，利率5.46%，担保费率为1%。
有了这笔款，王明光的事业迅速发展，他终于从“小打小闹”转向了“规模经营”。
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再次来到繁宏牛羊养殖合作社，魏宏道被眼前的景象“惊呆了”：一座占地1000多平方米的连体棚圈，一面圈着几百只羊、一面圈着百余头牦牛。合作社最早修建的8座小棚圈里，则养着上百头可爱的小牛犊。社员高舌有正站在圈舍里直播：“老铁们，刚出生两个月的小牛娃子，甘南牛娃子，看上的可以送货上门……”
办公区、加工包装区、冷库、员工宿舍，合作社的门口还修了几间店面，分别做成了兽药兽医站、文化传播公司、电子商务公司……王明光一个区域一个区域地介绍下来，言语中透着骄傲和期盼。
“2019年10月，100万元的贷款下来后，我如愿扩大了养殖规模，获得了更多的收益。我们又用自有资金修建了这座占地1000多平方米的羊棚，还修建了办公室、加工厂房，员工宿舍，门前的路也变成了柏油马路。”王明光说，去年，他还获得甘南州委州政府颁发的“牛羊育肥状元”称号，合作社也被评为国家级合作社。
“兽药兽医站是我牵头做的，想的是我们周围养牛羊的人非常多，兽医是非常需要的。但合作社专门养一个兽医又太奢侈，所以我成立了这个兽药兽医站，让十里八乡的人都来这里请兽医、购买兽药，这就相当于大家‘众筹’了一个兽医站，平时还能有点收益。”
“文化传播公司的定位是专门为养殖户设计包装、文案、商标等，可以帮助我们把甘南养殖业更好地宣传出去！”
“下一步，我们还要拓展电子商务，将牛羊肉通过线上渠道销售，带动更多的农牧民致富！”
……
看着合作社如今的规模，听着王明光下一步细致的规划，魏宏道的心里十分欣慰。农业融资，尤其是养殖业，如果没有足额的抵押物，就无法贷来款。正是靠着甘肃农担的帮助，让千千万万像王明光这样站在发展“十字路口”的新型经营主体缓解了资金短缺的困难，顺利地闯过难关。看着王明光的成绩，魏宏道心里也充满了成就感。
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每天早上7点，周焕明就早早地来到合作社，喂牛羊、打扫卫生，干合作社里的其它活儿。2016年，周焕明以20多头牛、100多只羊为“股金”，入股了繁宏牛羊养殖合作社。从此，他就成了一名不领工资却自觉按时上班的“白领”。
“合作社效益好，我们的分红就多！” 周焕明说，2020年，合作社共计销售育肥牦牛300头、藏羊1500只，销售收益达到540万元。他也领到了6万多元的分红款。
和周焕明一样，高舌有也是一名“狂热的上班爱好者”，除了喂牛羊，高舌有更喜欢的工作是直播卖牛羊。“我从2019年开始尝试在快手上直播，到现在为止已经卖了上万头牛羊了。”高舌有告诉记者。和现实中深沉寡言的形象相反，一打开直播，高舌有就变成了另一个人，妙语连珠、号召力“爆棚”。
“前天我刚通过直播卖掉了10头小牛犊，顾客是临夏人，我们开车把牛送过去。这几年，我通过直播，把合作社的牛卖到了云南、陕西、山西、内蒙等地。”
社员们干劲十足，得益于王明光的精细管理和深谋远虑。“前几年，我们一直卖的是活牛活羊，由于我们没有好的销路，只能卖给二道贩子，钱都让别人赚走了，我们农民没赚到多少钱。今年，我一直在努力地谋求转型，将我们养成的牛羊自己加工、打包，通过电商直接卖到客户手里！”
“我想再贷100万元，希望你们农担公司可以继续帮助我，我要把业务从牛羊繁育、销售拓展到线上线下同步销售！”盛夏时节，在甘南州合作市佐盖曼玛乡门浪上村，王明光站在自己合作社的院子里，对魏宏道和马建勋说。四周的山坡上绿草如茵，牛羊在阳光照射下闪闪发光，和王明光的梦想一般熠熠生辉。
