新甘肃·甘肃农民报记者 何成军

“牛年干牛事。”

这句话对于山丹县老军乡李泉村而言，并非心灵“鸡汤”，而是致富“良药”。

这个曾经的贫困村，近几年靠养殖成功脱贫。但小而散的传统养殖方式已无法满足村民们对小康生活的希冀。

今年3月，由甘肃省农业融资担保有限责任公司（简称甘肃农担）担保贷款，向正宁鑫乐农牧有限公司购买的180头进口安格斯能繁母牛，被下放到李泉村肉牛养殖户家中代养，开启了一种“正宁鑫乐农牧有限公司+借款人+农户代养”新型“牛事”。

牛年干起新“牛事”，村民的日子也渐渐牛了起来。

“焉支山，林壑茂美，最宜畜牧，药草尤蕃。”位于焉支山脚下的李泉村自古以来便有养殖传统，全村1万多亩草场上遍布牛羊。

只不过，这个牛年迎来的180头“新面孔”不是原来的养法了。

“这些黑安格斯母牛是由甘肃农担公司担保贷款发放后，向正宁鑫乐农牧有限公司购买的，平均体重在300公斤左右。”作为“承贷人”的村民徐建伟告诉记者。

甘肃农担在李泉村向两个经营主体担保发放贷款2笔，金额共计360万元，由徐建伟和高积民两个养殖大户承贷，买来180头安格斯母牛，再投放给10余户有养殖经验的养殖户家中代养，共同致富。

安格斯牛具有收益高、早熟易肥、饲料转化率高、肉用品质好、繁殖性能强、生长速度快等优良特点，得到养殖户的认可。

正宁鑫乐农牧有限公司看到其优质品质，在正宁县新建5000头肉牛养殖基地，其思路是 “以金融合作带动群众养殖，投母回购促整体发展”。

这180头“舶来牛”在李泉村的运作模式是“正宁鑫乐农牧有限公司+借款人+农户代养”。

像徐建伟这样的养殖大户作为承贷主体，与正宁鑫乐农牧有限公司签订《能繁母牛采购合同》及《犊牛及淘汰母牛回购协议》，然后将安格斯母牛全部出租发给当地有养殖经验，资金短缺的农户家中代养，由正宁鑫乐农牧有限公司免费提供种公牛进行配种，生产的牛犊由正宁鑫乐农牧有限公司根据市场价格回收，牛犊收益归代养农户所有，代养户仅需向借款人支付租金（1200元/头/年），自费饲养成本。

 “我们村养殖历史久，地域广阔，草场也多，养殖成本低，一直想扩大养殖规模，但是养殖资金短缺。3月中旬我向甘肃农担申请担保贷款，没想到3月底贷款就投放了，给我们解决了大问题，现在已经购进了100头安格斯母牛，并且代养户积极向我询问租赁母牛，现在是母牛供不应求。”李泉村三社养殖大户高积民说。

养了几年西门塔尔牛的王宏，今年成了安格斯母牛代养户之一。通过几个月的养殖，王宏发现安格斯牛肯吃草，生长速度快，疫病还少，很适应当地环境。

“我算了一下，这三年代养期间，每头牛可以生产3胎，预计可以产生3万元的收入，比西门塔尔的收益要高很多，而且牛犊还有回收保障，就放放心心的养。” 王宏说。

这一担保贷款业务被称作“农担直通车”，贷款额度在10万-300万元之间，期限不超过3年，不但具有纯信用、利率低、审批快等特点，还可以根据农业生产周期设定贷款额度和还款方案。

徐建伟养牛以繁种为主，第一年买进母牛，历经1-2个月的空怀期、9个月怀胎期，再加上牛犊3-4个月的断奶期，要近15个月才见能见到效益，而一般的银行放贷，仅有一年期。这种贷款周期“追不上”生产周期的尴尬让银行和农户双双陷入惜贷、惧贷的境地。

“农担直通车”很好地解决了这一问题。徐建伟义无反顾地贷款160万元，将原有130头的牛群扩大到220头。

根据生产周期，甘肃农担为徐建伟“量身定做”了贷款额度和还款方案——160万元的贷款分三年还清，第一年还15%，第二年还转35%，第三年全部还清。

这一还贷计划徐建伟表示“毫无压力”，第一年的15%，现有牛群出售后的销售收入足以应付；第二年，产犊率能达到80% ，按每头牛犊1万元的价格，收入能有80万元；第三年，牛群又扩了一倍，“不出现意外情况，还贷还是很轻松的。”

除了适宜的还款计划，还有喜人的成本利差。

甘肃农担张掖运营中心主任严挺瑜告诉记者，“农担直通车”业务银行年化贷款利率5%，年化担保费0.5%，借款人年化综合融资成本仅有5.5%。

 “农担直通车”模式无疑让有养殖经验、资金短缺、担保难的养殖户看到了发展的希望，不但降低了借款人融资成本，增加了养殖户收益，还有效带动了养殖户的热情，破解了山丹县老军乡牛产业发展瓶颈，极大提升了当地肉牛养殖水平和养殖规模。

每隔一段时间，甘肃农担张掖运营中心都会去山丹县老军乡对“农担直通车-养牛贷”业务进行入户调查，与直通车业务各合作单位进行业务洽谈。

调查洽谈的内容涵盖了“农担直通车”业务的方方面面，从牛源供给、贷款担保、养殖保险，到母牛防疫、GPS定位、交易过程等等养殖服务环节。

结果还是令人欣慰的。

安格斯牛与西门塔尔牛对比，安格斯牛更适合放养，饲草占比较高，饲料占比较少，结合当地放牧的条件，饲养成本低，很大程度上降低了农户的饲养成本，提升了农户的经济效益。

“张掖市作为一个农牧业大市，草场面积大，草场肥沃，在张掖市推广半牧半舍的饲养模式非常适合，也具有非常好的带动效应。”严挺瑜说，他们从分析“农担直通车”山丹模式中看到了更多的可能性，“目前我公司也正在山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县积极推广该养殖模式。” 

 “落实公司支农惠农为农政策，做好‘农担直通车’业务产品，以山丹县老军乡为切入点，着力培育、扩大肉牛养殖规模，打造乡村振兴战略下肉牛产业样板村，进一步加大对牛产业的扶持培育力度，促进牛产业步入高质量发展轨道。”甘肃农担公司业务一部总经理张志恒表示。

对于这一“绿色信贷担保产品”，仅仅落地张掖显然不够。

张志恒告诉记者，下一步，甘肃农担将紧紧围绕产业集群区域化布局和特色产业园区建设，全面推广“农担直通车”融资产品，找准公司在巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的着力点，助力乡村振兴战略的实施和全省特色农业产业的发展。